36氪出海携手 JETRO 广州代表处，推出“赴日谈”系列文章，介绍成功落地日本的中国企业的事例和经验。JETRO 作为日本政府下属的非盈利机构，为中国企业出海日本提供市场产业信息、介绍服务商、临时办公室、对接相关渠道等方面的服务。

  本期我们采访 Youibot Robotics（优艾智合）日本子公司社长张琼，分享出海日本的观察和感想。

  以下是本次专访内容（经过了不改变原意的编辑），其中 Q 代表 JETRO 广州代表处，A 代表 Youibot Robotics（优艾智合）日本子公司社长张琼。

  请您粗略地介绍一下 Youibot  Robotics（优艾智合）的主体业务和发展历程。

  Youibot Robotics（优艾智合）成立于2017年，总部在中国深圳，是全球领先的移动机器人解决方案供应商。

  公司专注于通过高精度 SLAM 核心技术，为电子制造、半导体、汽车零部件、仓储物流等行业客户提供高效且稳定的自动化解决方案。

  迄今为止，我们已与全球250多家合作伙伴及40余家本地代理商建立了紧密的合作伙伴关系，其中在日本市场的代理商包括山善、

  在半导体行业，Youibot 是半导体行业出货量位列前茅的移动机器人（AMR）制造商。

  公司成功为 TSMC、SMIC 等有名的公司交付了数百台复合移动机器人产品，涵盖多种高洁净度应用场景。

  此外 Youibot 在产品矩阵的丰富性上也处于行业前列，从 AMR 与协作机器人（Cobot）的组合、到支持长距离运输的 AMR +电子货架解决方案、再到全向行驶的AMR，全方面覆盖了半导体行业的多样化需求。

  在工厂自动化与仓储物流领域，Youibot 提供高度灵活的自动化解决方案，专为应对场内环境变化和柔性搬运需求而设计。

  我们的激光 SLAM 导航技术上的支持高精度定位与自主避障，即使在动态复杂的环境中也能保持稳定运行。

  同时，机器人具备卓越的柔性搬运能力，可快速适应多品种、小批量生产的场景变化，为企业提高生产效率提供强大支持。

  日本物流行业面临“2024年问题”（即物流劳动力严重不足），对内外部物流自动化的需求激增。

  此外，随着部分制造业回流日本，对智能化生产和物流解决方案的需求也在不断提升。

  我们在半导体行业及一般制造等多个领域具备成熟技术和丰富经验，完美适配日本市场日渐增长的自动化技术需求。

  自从2022年进入日本市场，Youibot 迅速融入并扎根在这个竞争非常激烈的市场，

  提供高精度的导航技术、高效的多机器人协作调度系统，以及创新的自动化解决方案，

  目前我们的解决方案已在日本汽车以及 3C 电子等行业的多家大规模的公司成功落地实施，并获得了良好的市场反馈与计算机显示终端认可。比如，在日本汽车行业，一家大型供应商就在工厂内部署了多台 P200 底盘集成协作机械臂的复合机器人，以及高负载顶升系列新产品，用于搬运汽车部品。这些自动化设备大幅度的提高了物流效率，优化了生产流程，同时降低了人工搬运的成本和风险。这样的成功案例，不仅证明了 Youibot 产品的可靠性，也展现了其在日本市场的适配性和竞争力。

  基于我们对日本市场在 AMR 领域的长期看好，以及对日本市场全球影响力的重视，为了更好地支持日本本地客户，同时以日本为据点进一步拓展全球市场，我们于2024年正式成立了日本子公司「Youibot Robotics Japan株式会社」，专注于为日本市场的电子制造、半导体、汽车零部件以及仓储物流等行业提供先进的场内物流解决方案。

  在进入日本市场的过程中，Youibot 面临了一系列挑战，其中最显著的是市场对产品和服务本地化的高要求。

  日本客户对工业自动化解决方案的需求，无论是产品功能、技术标准还是服务模式，都有着其特别之处，这使得单纯依赖现有的产品和模式难以满足其需求。

  Youibot 的产品和研发团队迅速行动，针对市场特点进行技术和功能的调整与优化。

  从软件到硬件，从导航到协作，我们确定保证产品能够精准匹配日本客户的实际应用场景和技术标准。

  为了更好地服务于日本市场，Youibot 专门成立了日本团队，集合本地和国际化人才，致力于进一步探索客户的真实需求，提供高效且贴合的解决方案。

  在深化本地化支持的基础上，Youibot 于2024年成立了日本子公司。

  子公司的成立不仅大幅度的提高了我们对日本市场的服务能力，也标志着我们在全球化布局中的进一步深入。

  通过日本子公司，我们实现了产品和服务的高度本地化，为客户提供更快速、更贴心的支持。

  Youibot 深知要在日本市场取得长期成功，必须全方面实施本地化战略。

  在产品开发和技术适配方面，Youibot 对自动化解决方案进行了本地化调整，以确保符合日本市场的技术标准和行业要求。

  为了提升客户体验，我们还在日本设立了子公司，提供全面的售前、售中、售后支持。

  这包括技术咨询、产品培训、现场安装调试等服务，确保客户能够顺利启动自动化项目，并在运营过程中获得持续的技术支持。

  我们与本地的系统集成商、技术供应商及行业领军企业建立了深度合作伙伴关系，一同推动市场开拓和技术创新。

  通过这一合作伙伴ECO，我们也可以为客户提供更高效的解决方案，并共同促进日本市场的智能化进程。

  为此，我们计划在2025年全面建成本地团队，产品和服务会持续优化，更贴近日本市场的实际的需求，提供更智能、更高效的自动化解决方案，真正帮企业提升物流和生产效率，创造更大价值。

  再往前看五年，希望能凭借创新技术和行业经验，为日本工业智能化的发展贡献一份力量。

  自动化技术的应用还在不断加速，Youibot 希望成为推动这一进程的重要角色，连接全球先进的技术与日本本地产业，共同打造智能化、可持续的未来。

  我们会和本地合作伙伴展开更深入的合作，共享资源、优势互补，打造一个紧密共赢的生态圈，一起推动日本工业自动化的发展。

  未来几年，Youibot 计划拓展更多海外市场，增加分支机构，完善全球服务网络，确保每个市场的客户都能享受到高效、个性化的服务，不断拓展国际市场，争取在全球工业自动化领域占据更重要的位置。

  JETRO 是以促进日本与各国的贸易、投资为目的，依据法律设立的政府机构。面向中国企业、地方政府提供信息，以及开展促进中日企业合作、支持出海日本的业务。同时，通过提供商谈支援、咨询服务、市场资讯、与地方政府开展有关改善营商环境的对话等活动，支援当地日资企业在中国开展业务。

  作为政府官方机构，JETRO 帮助中国企业拓展在日本的业务。JETRO 能够给大家提供政府机构独有的服务，例如有关政策趋势的最新信息、中央部委和地方政府的相关介绍等。

  在北京、上海、广州等八个主要城市建立了服务联络点。在日本共有52个办事处。通过就近的 JETRO 办事处，在中国的任何地方都能获取、使用日本各地的实时信息和网络。

  我们提供一站式服务，包括日本产业和市场信息、支持参加展览会和其他活动、介绍潜在客户和合作伙伴、法律/税务/劳动咨询、提供临时办公场所等。从计划进入日本的最初阶段，到登陆日本之后，我们都将为您提供支持。

  上述所有服务均免费提供（会根据服务使用前的投资意向和行业领域进行筛选）。

  日文媒体平台 36Kr Japan（36kr.jp）成立于2018年，总部在东京，是目前唯一进入日本主流的中国新经济媒体平台，至今已发布超过14,000篇商业报道，阅读全网曝光量超过300万，月刊订阅用户超过7000人。

  凭借深扎日本市场的生态关系网络，和高度专业的本地团队，36Kr Japan 可以依据中国出海企业不同阶段的需求，提供媒体传播、调研与培训、活动与生态等一系列本地服务。